SEO kostet Selbstständige je nach Weg zwischen null Euro plus Deiner Zeit (komplett selber machen), einem einmaligen drei- bis niedrigen vierstelligen Betrag (Kurs oder Mentoring mit eigener Umsetzung) und einem mittleren drei- bis vierstelligen Betrag pro Monat über viele Monate (laufende Betreuung durch Freelancer oder Agentur). Seriöse Stundensätze liegen im deutschsprachigen Raum meist zwischen 90 und 200 Euro.
Das ist die Antwort, die Du auf den meisten Agentur-Websites vergeblich suchst, dort steht nämlich gern „individuell auf Anfrage“. Ich verstehe, warum das so ist, jede Website ist anders. Trotzdem finde ich: Du solltest die Preisspannen kennen, bevor Du in ein Erstgespräch gehst, sonst verhandelst Du im Nebel. Also räumen wir den Nebel weg, Modell für Modell, inklusive der Frage, die eigentlich dahintersteckt: Was davon kannst und solltest Du Dir als Selbstständige leisten?
Die Preismodelle im Überblick
Selber machen: 0 Euro plus 3 bis 4 Stunden pro Woche
Der scheinbar kostenlose Weg. Ehrlich gerechnet ist er das nicht, denn Deine Zeit hat einen Wert. Wenn Deine Beratungsstunde 100 Euro kostet und Du monatlich 15 Stunden in SEO steckst, investierst Du rechnerisch 1.500 Euro im Monat, nur eben unsichtbar. Dafür bleibt jedes bisschen Wissen bei Dir. Tools brauchst Du am Anfang kaum, die Google Search Console ist kostenlos und für den Start Dein wichtigstes Werkzeug.
Kurse und Workbooks: etwa 20 bis 500 Euro einmalig
Der Einstieg mit dem kleinsten Risiko. Ein gutes Workbook oder ein Selbstlernkurs gibt Dir Struktur und Grundlagen, lässt Dich bei der Umsetzung aber allein. Für die erste Orientierung und kleine Websites oft völlig ausreichend, für festgefahrene Situationen selten die Lösung.
Mentoring und begleitete Programme: grob 1.000 bis 3.000 Euro einmalig
Du setzt selbst um, bekommst aber Reihenfolge, Feedback und Antworten auf Deine konkreten Fragen. Das ist meiner Einschätzung nach für die meisten Selbstständigen mit begrenztem Budget der beste Kompromiss aus Kosten und Tempo, vorausgesetzt, die Umsetzungszeit ist wirklich da. Welches begleitete Format zu Dir passt, habe ich hier auseinandergenommen: SEO-Coaching, Kurs oder Mentoring.
Freelancer und kleine Agenturen laufend: etwa 500 bis 1.500 Euro pro Monat
Hier wird für Dich gearbeitet, typischerweise mit Mindestlaufzeiten von 6 bis 12 Monaten, denn SEO in drei Monaten „fertig machen“ funktioniert nicht. Rechne das Jahr durch: Aus 800 Euro monatlich werden knapp 10.000 Euro im Jahr. Das kann sich absolut rechnen, aber nur, wenn Dein Auftragswert das trägt.
Größere Agenturen: ab etwa 1.500 bis 2.500 Euro monatlich aufwärts
Für Selbstständige mit einfacher Dienstleistungs-Website meist überdimensioniert. Interessant wird das bei Shops, mehreren Standorten oder hart umkämpften Märkten.
Einmalige Audits und Strategien: etwa 500 bis 2.500 Euro
Eine Bestandsaufnahme mit Maßnahmenplan. Sinnvoll als Startpunkt, aber Achtung: Ein Audit ohne anschließende Umsetzung ist ein teures PDF, das niemand mehr aufmacht. Es verstaubt dann im Ordner „Irgendwann“.
Wo hakt es bei Deiner Website? 👇
Ob fehlende Sichtbarkeit, die falschen Besucher oder ein fehlender nächster Schritt: In meinem Guide findest Du die 3 Stellschrauben, die Deine Website zur Anfrage-Maschine machen, plus einen ehrlichen Selbst-Check. In 15 Minuten weißt Du, was bei Dir als Nächstes dran ist.
Ja, ich will den Guide für 0€ 🚀Was den Preis wirklich treibt
Warum die riesigen Spannen? Vier Faktoren bestimmen, wo Du landest. Erstens Deine Ausgangslage: Eine technisch saubere Website mit ersten Inhalten ist günstiger auf Kurs zu bringen als eine, bei der das Fundament fehlt. Zweitens Deine Konkurrenz: Als Ernährungsberaterin in einer Nische brauchst Du deutlich weniger Aufwand als ein Anwalt in einer Großstadt, wo jede Kanzlei mitbietet. Drittens der Umfang: Nur Beratung, Beratung plus Texte, oder Rundum-Betreuung inklusive Technik. Viertens die Erfahrung der Anbieterin, und die darfst Du ruhig hinterfragen: Wer selbst nicht über Google gefunden wird, verkauft Dir Sichtbarkeit vom Hörensagen.
Die Warnsignale bei Billig-Angeboten
Bei SEO-Angeboten unter 300 Euro monatlich „all inclusive“ und bei Kaltakquise-Mails mit Seite-1-Garantie würde ich freundlich ablehnen. Die typischen Muster dahinter: automatisiert erstellte Massen-Texte, wertlose Verlinkungen, Berichte voller Zahlen ohne Bedeutung, und Garantien für Rankings, die niemand seriös garantieren kann, weil Google die Ergebnisse bestimmt und sonst niemand. Besonders beliebt: die Garantie für Platz 1 bei einem Suchbegriff, den außer Dir niemand eingibt. Freilich klappt die, gell, nur bringt sie Dir exakt nichts.
Die Faustregel dahinter ist unbequem, aber ehrlich: Gutes SEO ist Handwerk von Menschen, die Deine Website und Deine Kundinnen verstehen. Das gibt es nicht zum Discounterpreis, genauso wenig wie gute Steuerberatung oder gutes Webdesign.
Die Rechnung, die wichtiger ist als der Preis
Bevor Du eine Zahl gut oder schlecht findest, rechne sie gegen Deinen Kundenwert. Ein Beispiel: Deine Dienstleistung kostet 1.200 Euro, und eine gute Kundin bucht über die Zeit zweimal. Dann ist eine einzige zusätzliche Kundin über Google rund 2.400 Euro wert. Ein Mentoring für 2.000 Euro hat sich damit ab der ersten gewonnenen Kundin bezahlt gemacht, und jede weitere ist Gewinn, jahrelang, denn im Gegensatz zur Anzeige hört eine gut rankende Seite nicht auf zu arbeiten, wenn das Budget aufgebraucht ist.
Umgekehrt gilt: Wenn Dein Angebot 80 Euro kostet und Kundinnen einmal kaufen, trägt es keine 1.000 Euro Agentur-Monatspauschale. Dann sind Selbermachen oder ein einmaliges begleitetes Format die passenderen Wege. Es gibt keinen richtigen SEO-Preis, es gibt nur den, der zu Deinem Geschäftsmodell passt.
Und was kostet es bei mir?
Transparenz gehört zu diesem Artikel dazu: Bei mir startest Du mit dem Sichtbarkeits-Shortcut für 27 Euro, wenn Du erstmal wissen willst, wo Deine Website bei Google und in der KI-Suche steht. Willst Du danach im Selbermach-Tempo loslegen, gibt es mein eBook SEO-Rocket Mind in 3 Wochen mit der Schritt-für-Schritt-Anleitung für den Start, ebenfalls für 27 Euro. Mein 12-Wochen-Mentoring Gesucht & Gefunden liegt im oben genannten Mentoring-Rahmen, den aktuellen Preis und alle Details findest Du auf der Programmseite, damit dieser Artikel weiterhin stimmt, falls sich mal etwas ändert.
Egal, für welchen Weg Du Dich entscheidest: Bezahl nie für Versprechen, bezahl für nachvollziehbare Arbeit. Und rechne immer in Kundinnen, nicht in Kosten.
Erst wissen, wo Du stehst, bevor Du zahlst 👇
Bevor Du in irgendein Format investierst, lohnt sich der Blick auf den Status quo. Der Sichtbarkeits-Shortcut enthält fertige Prompts für den Check bei Google und ChatGPT sowie 8 Onpage-Fixes ohne Coding, in unter 60 Minuten machbar. Du kannst Dir die Prompts auch selbst ausdenken, das kostet nur eine halbe Stunde mehr.
Sichtbarkeits-Shortcut für 27€ 🚀Häufige Fragen zu den Kosten von SEO
Was kostet SEO im Monat?
Für laufende Betreuung durch Freelancer oder Agentur liegen die monatlichen Preise im deutschsprachigen Raum meist zwischen 500 und 5.000 Euro, je nach Wettbewerb und Umfang. Mehrere Marktübersichten aus 2026 nennen dieselbe Spanne. Für eine Selbstständige mit einfacher Dienstleistungs-Website ist das obere Ende überdimensioniert, realistisch sind hier eher 500 bis 1.500 Euro. Und Du musst nicht laufend zahlen: Selbermachen oder ein einmaliges begleitetes Format sind für viele der passendere Weg.
Kann ich SEO auch kostenlos machen?
Ja, die Grundlagen kannst Du ohne einen Euro Werkzeugkosten selbst umsetzen. Die Google Search Console ist gratis und für den Start Dein wichtigstes Werkzeug. Was Du stattdessen zahlst, ist Zeit: Rechne mit drei bis vier Stunden pro Woche über mehrere Monate. Kostenlos ist SEO also nur, wenn Deine Zeit für Dich keinen Preis hat. Für viele Selbstständige ist genau das am Anfang trotzdem der richtige Weg, weil das Wissen danach bei ihnen bleibt.
Warum nennen viele Agenturen keine Preise?
Weil die Kosten wirklich stark von der Ausgangslage abhängen, das ist der ehrliche Teil. Der unehrliche Teil: „Individuell auf Anfrage“ verschafft im Verkaufsgespräch einen Vorteil, weil Du ohne Vergleichswert in die Verhandlung gehst. Deshalb dieser Artikel. Wenn Du die Spannen kennst, kannst Du ein Angebot einordnen und gezielt fragen, was für Deinen Preis konkret geleistet wird.
Lohnt sich SEO bei kleinem Budget?
Das hängt weniger am Budget als an Deinem Kundenwert. Wenn eine gewonnene Kundin über die Zeit mehrere Hundert oder Tausend Euro wert ist, rechnet sich auch ein kleines Investment schnell. Wenn Dein Angebot einmalig 80 Euro kostet und niemand wiederkommt, trägt es keine laufende Betreuung. Dann ist der günstige Weg (Selbermachen oder ein einmaliges Format) nicht nur billiger, sondern der einzige, der zum Geschäftsmodell passt.
Viele liebe Grüße
Deine Dani 💚
